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巴頓化肥：把握市場 化危為機
受金融危機影響，今年國內復合肥企業開工率普遍不高，濟南巴頓化肥有限公司上下一心，積極分析市場、開拓市場、把握市場脈搏，企業非但沒有停工減產，反而實現了產銷量翻一番的驕人業績。
獲取信息及時分析市場
巴頓公司總經理艾峰告訴記者，今年比去年銷售好的一個主要原因是公司沒有負擔。在采購原材料的時候，采取靈活掌握的措施，掉價的時候沒有存貨，漲價的時候增加庫存。
這也依賴于兩方面，一是通過行業媒體及時了解市場信息，分析市場行情，把握市場動態。二是與行業內專業市場人員及時溝通。因此，去年的金融危機對公司來說還是好事，因為現在的成本是以前的一半，公司的流動資金少了，成本低了，原來能買一噸原料的錢現在能買兩噸，等于現在能掙兩份的錢。
找準定位積極開拓市場
艾峰表示，公司能夠實現產銷翻番的成績也是與積極開拓市場的思路密不可分的。由于控釋肥目前在市場上份額小，還要有一個發展過程，因此公司找準定位采取重點突破的方式，對一些年輕、思想開放，有開拓精神、超前意識，服務意識比較強的中小經銷商進行重點培訓，選擇重點地區加強宣傳。開展技術推廣會，聘請地市級的農業專家以各種方式給經銷商和農民講解科學種田的知識。組織專業銷售人員講營銷技巧，公司要求所培養的人才既能講專業技術知識又能講市場營銷，只有營銷與技術相結合才能解決所遇到的各種問題。目前，公司已有240多個經銷商，主要分布在山東、河北及東北三省，下一步將面向全國。
從源頭抓起保證產品質量
產品質量是企業立足長遠的一個重要因素，因此，巴頓公司從源頭抓起，采取有效措施，嚴把原材料質量關。巴頓公司通過與貴州開磷集團和山東明水大化緊密合作，不僅從貨源上保證了質量，還從資金和技術上得到了大力支持。產品中的鉀則從青島港進口國外大公司的產品，主要以俄羅斯和加拿大的為主。此外，公司在原料進庫之前先化驗，化驗合格以后入庫。在產品出廠前，每班都要進行3次抽檢。不定期聘請專家來公司做抽樣檢測，并做技術上的監督和指導。通過以上幾個方面保證了產品質量，確保農民買到優質廉價的好肥料。